(Google中小企業行銷案例分享) Small business think BIG

步驟1: 使用Google sites寫官方網站

由於本業是B2B產品，自然沒有一個B2C的官方網站；

此市場幾乎是從零開始，所以就先用免費的Google協作平台撰寫官網，

它的好處是可在前台隨時編輯、架構簡單且可自動轉為適合手機瀏覽的模式.

步驟2: 找出需要此產品的消費族群

坦白說，目前市場對升降桌的理解相當低，常被聯想到和式升降桌，

也沒有很多人會搜索相關關鍵字. 直到2015年初，我們自己拍攝影片，

放在Youtube上，才逐漸取得迴響. 另一方面，可利用影片廣告建立再行銷名單，

可針對你認為對產品有興趣者，重複曝光，讓市場逐步形成共識.

步驟3: 製作吸引人的廣告，且持續優化網站內容

好的廣告很重要，坦白說，也不用多好，就是單純地把概念表達出來即可，

當然未來市場成熟後，我們也願意請專業的來拍攝，持續提升我們的質感.

行銷操作一定要持續使用GA來追蹤成效，例如客人點擊廣告後，

到了哪個頁面，是否願意繼續瀏覽產品頁等.

多分享、多修改，我們的內容幾乎都是依照客人的建議撰寫的.

公開、分享、開放的態度

跟產品模組一樣，你可只買五金，剩下的可以自己去發想，

而升降桌其實是給使用者一個選擇，要站要坐，看你感覺.

我們推廣目的在於讓一般人在有限的工時及空間內，提高工作效率及減緩"不動"帶來的副作用.

就是這個信念，有的人覺得對，有人不認同，覺得沒必要.

但透過網路行銷，我們可以找到100個那個唯一喜歡這概念的人；

很多台灣中小企業，也應該有這樣的想法，

使用者需要一個理由、一個故事、一個價值來支持你，而非僅是台灣製造與過去的輝煌歷史.

當故事有趣，價值內涵夠時，渲染力是無國界的，

好比這幾張桌子，也開始銷售到新加坡<www.eliftersg.com>一樣，

利用一樣的素材跟模式，僅把文字轉換為英文，也逐步取得不錯的效果.

康萊並非真的成功

但是踏實地一天天過，有錯就改，有案例就分享，有想法就實驗.

透過一點點累積，去厚植實力與經驗，將是我們持續秉持的態度.

有問題的中小企業，你覺得這行銷模式不錯，歡迎與我們討論，

但請記住，康萊並非專業行銷公司，我們跟你一樣也是一知半解，

只是願意在Google提供的社群多看看而已. <www.zh.adwords-community.com>